集客が難しい3つの理由と対策【結論】マーケティングはプロに任せる

「集客を増やしたいけど、どうすれば…」

「売上を上げたいけど、なかなか成果が出ない…」

こうした思うように集客できないと感じることは多いのではないでしょうか？

実は、集客が難しい理由は単純ではありません。

予算や時間の制約、知識不足、戦略の不備など、様々な要因が絡み合っています。

その結果、あなた一人では解決が難しい問題になってしまっているのです。

集客が難しい理由とその対策を明確にし、最も効果的な方法として、マーケティングをプロに任せることをおすすめします。

ただ「プロに任せる」と言っても、その具体的な方法や自分でできる準備を知っておくことが重要です。

なお

この記事では、あなたが直面している集客の課題を乗り越え、確実に成果を出すための第一歩が踏み出せるようになります。

まずは集客が難しい理由について詳しく解説していきます。

集客が難しい理由3つ

「集客が難しい」と感じている方は多いと思います。 

専門的な知識が必要だったり、膨大な時間がかかったり、成果が見えづらいといった理由があります。

 特に初心者がつまずきやすい「集客の難しさ」の正体は下記３つです。

①専門知識の不足

集客には専門的な知識が必要なため、初心者には難しく感じますよね。

マーケティングやSEO、SNS運用、広告など、集客に関わる分野は多岐にわたります。 

それぞれに独自の知識とスキルが求められ、独学で学ぶには限界があります。

例えば、ブログを始めても「検索にヒットしない」「アクセスが伸びない」と悩む人は多いです。 

これは、キーワード選定や内部対策、ライティング構成などの基本を知らないことが原因です。

「勉強すればなんとかなる！」と思う方もいるかもしれません。 

たしかに少しずつ学べばスキルは上がりますが、成果が出るまでの時間が長く、途中で挫折することも多いのです。

なお

専門知識がない段階で集客に挑戦するのは非効率です。

そのために、正しい知識を持つプロの力を借りることで、確実に前進できます。

②時間と労力の浪費

集客に必要な作業は多く、時間と労力が膨大にかかります。

SNS更新、ブログ執筆、データ分析、広告設定など、一つひとつの作業に時間がかかります。 

本業をしながらこれらをすべてこなすのは現実的ではありません。

例えば、Instagramで毎日投稿しつつ、ブログも更新し、Google広告を設定する…。

これらを一人でやろうとすると、あっという間に1日が終わってしまいます。 

その割に成果が出るとは限らず、モチベーションも下がりがちです。

「無料でできるから」と思ってSNS運用などを続ける人もいます。 

ですが、想像以上に労力の割に成果が出なければ、結局は徒労感だけが残ります。

なお

時間と労力は有限です。 

消耗するだけの集客から抜け出すには、もっと効率的な方法を考える必要があります。

③成果の不安定さ

初心者が行う集客は成果が出にくく、不安定になりがちです。

戦略が定まっておらず、試行錯誤ばかりが続くと、効果のある施策を継続することができません。

例えば、Twitterで一時的にフォロワーが増えても、その後の発信が曖昧だと離脱され、集客に結びつかないことがあります。 

同様に、ブログでも一つの記事がバズっても、そのあと続かないケースもよくあります。

「運がよければ当たるかも」という期待を持つ方もいるでしょう。

 しかし、継続的な集客には仕組み化された戦略が不可欠です。

一時的な成功ではなく、安定した成果を出すためにも、プロの知見が必要なのです。

【解決策】プロのマーケティングに任せる

「集客が難しい」と感じたとき、解決策の一つが“プロに任せる”という選択です。 

なぜプロに任せることで集客の悩みが解消されるのは、下記3つのポイントです。

プロに任せると集客の悩みがなくなる理由

プロに任せることで、集客の不安や失敗のリスクが一気に減ります。

マーケティングのプロは、実績に基づいた戦略を持っており、成果の出る手順を熟知しています。

例えば、SNS広告を活用している代行業者なら、過去のデータを元に、どの訴求が効果的かを判断しながら運用してくれます。 

なお

0から試行錯誤するよりも、格段に効率的です！

「でも高いんじゃないの？」と不安になるかもしれません。 

たしかに費用はかかりますが、時間と労力、そして失敗のリスクを考えると、十分に見合う投資と言えます。

だからこそ、プロに任せることで、確実に結果を出しやすくなるのです。

専門知識と経験で集客の難しさを得意に変える

プロの知識と経験があることで、集客の課題が一気に解消されます。

マーケティングには日々変化するトレンドやアルゴリズムの理解が欠かせません。 

個人で追いつくのは大変ですが、プロは常に最新情報を取り入れながら対応しています。

例えば、SEOで上位表示させたい場合、検索エンジンの仕様変更やユーザーニーズの変化に対応した対策が必要です。 

こうした変化に柔軟に対応できるのが、経験を積んだプロならではの強みです。

「自分でも調べればなんとか…」という声もあるかもしれません。 

とはいえ、知識と経験がある人と、ゼロから調べて実行する人では、成果までのスピードがまるで違います。

だからこそ、知識と経験を持つプロに任せることで、あなたのビジネスは加速するのです。

なお

マーケティングを任せられるということは、自分の事業に集中できるので、時間コスパもイイです。

自分の「本来やるべきこと」に集中できる

マーケティングをプロに任せることで、自分はビジネスの本質的な部分に集中できます。

事業の成長には集客だけでなく、商品づくり・サービス提供・顧客対応など、他にも多くの重要な業務があります。 

しかし、マーケティングは範囲が広く、初心者が学びながら対応するには、時間も体力も足りなくなりがちです。

例えば、あなたがカウンセリングやハンドメイド作品を販売しているとしましょう。 

お客様との信頼関係を築き、サービスの質を上げていくには、直接的な関わりや丁寧な対応が不可欠です。 

そこに加えてSNS運用・SEO・広告運用などをすべてこなすとなると、疲弊してしまい、本業のクオリティも落ちてしまいます。

プロに集客を任せれば、あなたは自分のサービスの磨き込みや、顧客の満足度を高めることに集中できます。 

これは結果的に、リピーターや口コミを生み出し、長期的な成長にも繋がっていきます。

もちろん、「外注すると費用がかかる」という心配はあると思います。 

時間を消耗しながら成果が出ないまま悩み続ける方が、結果的に機会損失は大きいのです。 

実際、多くの起業家やフリーランスが「もっと早く任せればよかった」と感じるのも、時間の価値に気づいたからです。

だからこそ、集客は信頼できるプロに任せて、自分は本業に集中しましょう。 

その選択が、ビジネスを無理なく成長させる鍵になります。

自分でマーケティングを行う集客のリスクと限界

集客が難しいと感じているのに、それでも「全部自分でやらなきゃ」と抱え込んでしまいますよね。

最初のうちは費用を抑えたくて、何でも自力でこなそうとする気持ちはよくわかります。

ですが、ビジネスを軌道に乗せたいなら「何を自分でやって、何を任せるか」の見極めがとても重要です。

すべてを自分でこなそうとすると、時間もエネルギーも分散され、本来の目的である「売上アップ」や「お客様への価値提供」に集中できなくなってしまいます。

集客が難しい状態で、自力で全てをやろうとすると、かえって失敗を招くリスクが高くなります。

例えば集客の施策は下記６つです。

これらのマーケティングが１から学ぶだけでも時間がかかる上、さらに自分で施策して検証するだけで膨大な時間が必要になるわけです。

知識・経験・時間の全てが不足している状況で無理をすると、効果の薄い施策を続けて疲弊し、成果も出ずにモチベーションが下がるという悪循環に陥ります。

例えば、ブログで集客しようとして、SEO対策を見よう見まねで始めたとしましょう。

「とにかく毎日投稿しよう！」と頑張っても、キーワード設計が甘かったり、読者ニーズとズレていれば検索にはまったくヒットしません。

SNSも同様で、何を発信すれば効果があるのかわからず、ただ日常の記録を流しても反応は得られず、次第に「こんなことやって意味あるの？」と自信を失ってしまいます。

なお

広告を出しても、効果測定やターゲティングの知識がないと「費用だけかかって売れない」という残念な結果に…。

こうして、時間もお金も使ったのに成果が出ず、心が折れてしまう人が非常に多いのです。

とはいえ「最初から外注するお金もないし、やっぱり自分で頑張るしか…」と思う気持ちもあるでしょう。

確かに最初から全てを外注するのは難しいかもしれません。

ですが、「部分的にプロの知見を取り入れる」「必要なところだけ外注する」といった工夫もアリです。

むしろ、最初から一部だけでも「プロに相談」することで、自分の方向性が正しいのかどうかの確認もできます。

集客が難しいと感じるのは、あなたの努力が足りないからではありません。

一人で抱え込んでしまうことこそが、本当のリスクなのです。

最初から完璧にやろうとせず、できる部分からプロの手を借りる選択が、遠回りのようで一番の近道になります。

なお

特に「誰にも相談できない」という部分が一番怖いところです。

まずは、相談だけでも始めることからスタートしてみませんか？

» マーケティングの無料相談の詳細を見てみる

広告による集客が難しいリアルな話

「広告を出せばすぐに集客できる」と思われがちですが、実際はそう簡単ではありません。

特に知識がないまま広告を出すと、思ったように反応が得られず、費用ばかりがかさんでしまうことも少なくありません。

ここでは、広告による集客がなぜ難しいのか、リアルな側面を下記3つの視点からお伝えしていきます。

広告を出しても売上にならない理由

広告を出しても、必ずしも売上につながるわけではありません。

広告は「集客のきっかけ」に過ぎず、最終的に購入や申込に至るには、商品の魅力・信頼性・導線の設計など、様々な要素が必要だからです。

例えばInstagram広告で自作のアクセサリーをPRしたとします。

一時的にアクセス数が増えても、商品ページのデザインがわかりづらかったり、価格に納得感がなければ購入には至りません。

また、広告経由で集めたユーザーは「たまたま目に入った」だけなので、興味関心が浅く、コンバージョン率も低くなりがちです。

なお

広告を出せば一瞬は目立ちます。 

でも「そのあと何があるか」が用意されていないと、意味がないのです。

「でも広告ってプロも使ってるし、やっぱり効果あるんじゃ…？」と思うかもしれません。

確かに、広告はうまく設計すれば非常に強力な手段です。

ただし、適切な戦略・運用・検証の繰り返しが前提になります。

素人判断で「これでいいだろう」と流すだけでは、かえって逆効果になることもあるのです。

そこにしっかりと設計と導線を作ることができて、はじめて成果に繋がるのです。

想像以上にコストがかかる

集客をはじめたとき、多くの人が驚くのが「お金がこんなにかかるのか…」という現実です。

「SNSは無料で使えるし、ブログも最初は格安のサーバー代だけ…。」

「じゃあ、ほとんどコストなんていらないよね？」と考えていた方も多いかもしれません。

でも、実際には“目に見えない出費”が積み重なっていきます。

集客のために使うデザインツール、有料テンプレート、広告費、外注費用など。

さらには、コンテンツを学ぶための教材や講座にお金をかけることもあります。

下記はGoogle広告の費用相場の例（月額）です。

実際はこの他にも、InstagramやX（旧Twitter）で集客している人の中には、投稿デザインをプロに依頼したり、広告を出したりして、月に数万円かけているケースも少なくありません。

なお

ここまで大量に広告を出しただけで1ヶ月で数百万の広告費がかかるわけです。

「自分で頑張れば無料でなんとかなる！」と思って始めたものの、途中で限界を感じてしまうんですね。

さらに、成果が出ないと「もっと効果のあるやり方を学ばないと」と感じて、セミナーや教材に手を出してしまう。

そして気づけば、集客のために数十万円の出費になっていた、なんてことも…。

もちろん、自己投資は悪いことではありません。

でも、見込みのない自己流で突っ走ることは、ただの浪費になってしまいます。

とはいえ「じゃあ何もしない方がいいの？」と不安になりますよね。

大切なのは、“本当に必要なコスト”と“ムダな出費”を見極めることです。

なお

反応率が取れない広告にお金をかけるよりも、最初から反応の出やすい導線設計が整った仕組みに乗る方が、コストパフォーマンスは断然良くなります。

例えば、マーケティングで集客設計を代行してくれるサービス「roronto」は便利です。

自分一人で試行錯誤するより、少ないコストで確実な結果につなげてくれる仕組みが用意されています。

時間もお金も節約できるのは、個人で活動している私たちにとって大きな魅力ですよね。

だからこそ「集客にはコストがかかる」と正直に受け止めた上で、ムダのない戦略を選ぶことが、成功への近道なのです。

» マーケティングサービスの詳細を確認する

継続的な集客が難しい

最初は勢いよく発信できても「ずっと続けていくのって、思った以上にしんどい…」と感じますよね。

実際、集客で一番むずかしいのは“継続すること”です。

SNSで集客をはじめると、最初はフォロワーも増えたり、リアクションがあったりして手応えを感じるかもしれません。

でも、ある日を境に「反応が止まった…」「フォロワーが減った…」
そんな経験をする人も少なくありません。

そのたびに「やっぱり自分には向いていないのかも」とモチベーションが下がっていきます。

毎日ネタを考えて、投稿して、反応を気にして…。

それが延々と続くとなると、プレッシャーにもなってしまうんですよね。

とくに個人で活動している場合、サボるとすぐに数字に影響が出ます。

誰にも注意されないからこそ、自分で管理し続けないといけないのが、精神的にも負担になりがち。

しかも、集客は「短期集中型」ではうまくいきません。

なお

むしろ「淡々と毎日続けていけるか」が成果を左右する大きなポイントです。

この「継続の難しさ」を感じたとき、どう向き合うかが分かれ道になります。

継続のストレスから逃げるように、あれこれ手法を変えてみたり、やみくもに投稿数を増やしたり。

そうやって疲弊していく方も多いです。

でも、ここで大切なのは“仕組み”です。

継続的に集客するには「自動で流れが生まれる仕組み」を整える必要があります。

公式LINEへの登録を誘導する導線、そこから商品やサービスにつながる動線、信頼を深めるステップメールなど。

この一連の仕組みがあれば、投稿の頻度に波があっても安定して集客ができます。

そういった仕組みを「最初から整えてくれる」のが、マーケティング代行サービス「roronto」です。

集客導線の設計から、見込み客との関係構築まで、まるっと任せられるので、あなたは“本来やるべきこと”に集中できます。

「集客って、ずっとがんばらなきゃいけない」と思い込んでいた方ほど、こうした仕組みに触れると気がラクになるはず。

自分をすり減らしながら続けるのではなく、持続可能な形に整える。

それが、継続的な集客成功のカギなのです。

集客の3つの対策と選び方

ここまで、集客における3つの代表的な対策を紹介してきました。

それぞれにメリットとデメリットがあり、どれが正解というわけではありません。

大切なのは、「自分の目的」や「今の状況」に合った方法を選ぶこと。

たとえば、まだ試行錯誤したい人は自己流でもいいですし、

すでに方向性が見えてきた人は、部分的な外注も有効。

一刻も早く収益化したい場合は、プロに任せてしまうのが一番効率的です。

以下に、それぞれの特徴をまとめてみました。

自分に合うスタイルはどれか、改めて振り返ってみましょう。

どの方法を選んでも、「何を、誰に、どう届けるか？」という視点は欠かせません。

自分で学んで実行する（自己流）

「まずはお金をかけずに、自分で集客をやってみたい」

そう思うのは、とても自然な考え方です。

実際、今はネット上に無料の情報がたくさんあり、SNSもブログも誰でも始められる時代。

自分で調べて、真似して、少しずつ実践していけば、知識もスキルも確実に身についていきます。

費用がかからず、好きなタイミングで進められるというのは、大きなメリットですよね。

また、「こういう発信をしてみたい」「自分の世界観を表現したい」など、自由度の高いスタイルを好む人にとって、自己流の実践はとても魅力的です。

自分のペースで試行錯誤できるため、学びながら成長を実感しやすいという声もあります。

ですが、現実としては「時間がかかる割に、なかなか成果が出ない」というケースも多く見受けられます。

情報が多すぎて、何が正解なのか迷ってしまったり、発信しても反応がなくて心が折れてしまうことも。

特に「売れる導線」や「見込み客の心理」を理解していないまま投稿を続けていると、努力が空回りしてしまうこともあります。

「続けているのに結果が出ない…」と不安や焦りが積み重なって、自己否定に陥ってしまう方もいるんです。

確かに、最初は自己流でもできることはあります。

ですが、ビジネスとして収益化を目指すなら、やはり“プロの視点”や“成果の出る型”を学ぶことが重要になります。

もし、「自己流では限界を感じてきた」「何から手をつければいいのかわからない」と感じているなら、次のステップに進むタイミングかもしれません。

部分的に外注する（ライターや広告運用だけ依頼）

「全部自分でやるのは難しいけど、全部任せるのもまだ不安…」

そんなときに現実的な選択肢になるのが「部分的に外注する」という方法です。

ブログやSNSの文章をライターに依頼したり、広告運用だけ専門家に任せたりする形ですね。

自分が苦手な部分や時間を取られる部分だけを切り離して、プロの力を借りることができます。

この方法のメリットは、何と言っても「専門性」です。

ライティングや広告運用など、集客の要となる部分をプロが担当してくれるため、クオリティがぐっと上がります。

「自分でやるよりも早く、効果的に集客ができた」という声も多いです。

また、完全に丸投げするわけではないので、全体のコントロールは自分の手元に残ります。

なお

「世界観や想いは自分で守りながら、成果は加速させたい」という方にとっては、ちょうど良いバランスとも言えますね。

しかし、一方でデメリットもあります。

それは「全体の設計がバラバラになりやすい」ということです。

例えば、ライターと広告運用者がそれぞれ別の方向を向いていたら、統一感のない発信になってしまいますよね。

「誰に何を届けたいのか」が曖昧なまま、投稿や広告だけが進んでしまうと、せっかくの投資が無駄になってしまうことも。

なお

特に、マーケティングの全体像（戦略・設計・導線）を理解せずに、部分的に外注してしまうと、思ったような成果が出ない可能性があります！

「バラバラに依頼したせいで、集客の土台が崩れてしまった」という失敗談も珍しくありません。

ですから、部分的に外注する場合も、まずは自分のビジネスの「軸」や「ターゲット」を明確にしておくことが大切です。

そのうえで、依頼する相手としっかりすり合わせをしていけば、効果的にプロの力を取り入れられるはずです。

マーケティング全体をプロに任せる

「集客に関することは、まるごとプロに任せたい」

そう考える人にとって最も効果的な選択肢が、マーケティング全体を一括して代行してくれるサービスを活用する方法です。

マーケティングサービス「roronto」の例で話しますね。

マーケティングの設計・戦略・実行・改善までを、プロが一貫して対応してくれます。

この方法の最大のメリットは、集客の成果が出るまでが早いこと。

自分でゼロから学び、試行錯誤する数ヶ月〜数年の時間を一気に短縮できます。

また、プロの目線で「誰に、何を、どう届けるか」という設計がされるため、あなたの強みやサービスが、しっかりとお客さまに届く仕組みを整えることができます。

例えば、SNSやブログ、広告なども、すべてがバラバラに運用されるのではなく、
「ファンを集めて、信頼を育て、申し込みにつなげる」という一連の流れが設計されているのが大きな違いです。

ただし、初期費用がかかるというのは、やはり多くの人が気になるポイント。

「まだ収益が出ていないのに、そんなに払えるの？」と不安に思うのも無理はありません。

なお

実際には、その初期費用は「投資」であり、回収可能なリターンを見込んだ設計がされていることが多いです。

rorontoでは、最初の3ヶ月で「見込み客を集める」「売上につなげる」ための動線づくりを徹底してくれます。

単なる広告運用や投稿代行とは異なり、事業全体の売上設計にコミットしてくれるのが特徴です。

そんな風に感じている方には、一度相談してみる価値が十分にあります。

マーケティングサポートに迷っている方は「Web集客の無料相談」をしているので、参考にしてください。

マーケティングサービスで結果を出す４つのポイント

集客代行を頼むのはいいけれど、実際に自分でできることは何なのか、また、どんなポイントに気をつければ成果が出るのかは、意外と知らない人が多いのが現実です。

結果を出すポイントは下記４つです。

物事をシンプルに考えていきましょう！

①目標を明確にする

集客代行を頼む前に、自分が何を達成したいのかをはっきりさせましょう。

例えば、「新規のお客さんを増やしたい」「もっと認知度を上げたい」「オンラインで商品を売りたい」といった、具体的な目標です。

この目標が決まると、集客代行に頼む際にも「どんな結果を期待しているか」が伝わりやすくなります。

自分の目的が明確になることで、代行サービスを受ける準備が整います。

なお

目標を決めておいて、次に自分のできるところから始めて１つずつ小さな目標をクリアするイメージですね。

②自分でできることを整理する

集客代行サービスを頼むことは大切ですが、自分でもできる準備がいくつかあります。

これらをきちんと整えておくことで、代行サービスの効果が高まります。

これだけでも、集客代行を頼むときにスムーズに進められるようになります。

なお

まずは自分のできることを把握することも重要です！

できる、できないを自己分析しておくことも、今後のビジネスをする上で必ず避けては通れない道です。

③代行サービスの役割を理解する

集客代行サービスは、広告を出す、ウェブサイトの分析をする、集客の仕組みを作るなど、専門的な知識が必要な部分をサポートしてくれます。

自分では難しいことを代行サービスに頼んで、専門家の力を借りることがポイントです。

例えば、Google広告やFacebook広告の設定など、手間がかかる部分をお願いできます。

自分でできる部分と代行サービスに任せる部分を分けることで、無駄な費用をかけずに効果的に集客を進められます。

なお

マーケティングを任せつつも、自分なりに少しずつ学んで行くとマーケターの方と情報を共有しやすくなったり、自分の考えを伝えやすくなりますよ。

もしマーケティングを自分でも試してみたい方は下記のリンクを載せておきます。

④成果をチェックして改善する

集客代行を頼んだ後は、その結果がどうなっているかを定期的に確認することが大切です。

例えば、どの広告が効果的だったのか、どのSNSの投稿が人気だったのかをチェックし、改善していきましょう。

サービスを受けているときに、「何がうまくいったか」を教えてもらうことも重要です。

このサイクルを繰り返すことで、集客効果がどんどん高まります。

なお

検証・分析して次の行動を意識するだけでも、マーケティングの力が付きます。

そのため、SNS以外にも日常でこういった考えを持っておくことで自分自身のレベルアップになりますよ！

最初は専門用語や方法が難しく感じるかもしれませんが、少しずつステップを踏んで進めていけば、確実に集客の成果が得られるはずです。

まとめ：集客はプロに任せて、自分のことに集中する

「集客が難しい」と感じるのは、当たり前のことです。

特にビジネスが初めての方や、集客に関する経験が浅い場合、その難しさはより一層実感されるかもしれません。

しかし、プロのマーケティングサービスを使えば効率よく集客を進められます。

集客を任せることで、自分のことに集中できるので、まずは軌道にのせて確実に売り上げを上げていきましょう。

» 医療美容専門ロロント株式会社の「フルパワーアド」

なお

SEOマーケター

XInstagram

人間関係でメンタルが挫折した経験アリ。

心の成長で自分をコントロールすることに成功。
現在は意識と気づきで物事を成長に活かしているSEOマーケター